아시아나항공의 전략 방향은 미흡한 항공 인프라의 구축을 통한 성장에 두어야 한다고 생각한다. 그리고 우리는 이를 위한 핵심 추진 전략으로 다음과 같은 전략을 제시한다.
? 미주중심 노선 구축: 미주노선은 아시아나항공과 대한항공 모두에게 주요 매출원임에도 불구하고 아시아나항공의 미주
및 불필요한 마케팅 감소
가격경쟁력만의 승부가 아닌 높은 질의 차별화된 서비스 제공
종업원들의 의견 중시 통한 쌍방 경영전략
안정된 경영과 ‘인하우스’ 정비를 통해 안정성보장을 통한 신뢰 확보
고객과의 긴밀한 접촉을 통해 고객들의 니즈를 파악, 반영
-> 저가 항공의 낮은 가격
다가 갈 수 있고, 진행 중인 프로모션 등을 더 신속하고 효율적으로 전달 할 수 있는 기회가 됩니다.
3. 대학생을 대상으로 하는 이벤트 기획.
>>이벤트를 통해 미래의 주 고객층이 될 대학생들의 관심을 끌고, 대학생들의 항공에 대한 미래소비를 미리 확보 할 수 있는 교두보가 될 것으로 보입니다.
항공이 더 많은 노선을 확보하고 있다. 게다가 대한항공은 한류열풍의 주체인 한국의 국적항공사이다. 이 점을 활용하지 않을 수 없다. 최근 한류의 주역인 전지현, 김수현 등의 연예인들을 활용한 스타마케팅을 적극 이용해 한-중 노선을 운항하는 항공기에 모델의 사진을 부착한다거나 극 중 출연자
제주항공은,
? 대형항공사와 동일한 노선으로 경쟁하면서도 국내 저가항공 시장을 개척, 확대
? 일반항공사와 다른 고유한 브랜드 이미지 확보
? 2012년부터 흑자를 기록, 지속적으로 높은 성장률 유지
-> ? 고객에게 서비스를 제공한다는 일방향적인 관점에서 탈피하여, 고객과 함께 사업을 한다는
항공의 경우 많은 운항으로 인해 아시아권 탑승객을 더욱더 많이 확보할 수 있으며, 제주공항에 기반을 둔 이점을 살려 더욱더 독점적으로 제주노선을 점유할 수 있다. 또한, 여유로운 항공기 수로 인해 항공기 안전점검 시간 확보가 용이하며, 이로인해 기존에 갑작스런 안전점검 및항공기 부족으로
나라의 VVIP 상위 0.05% 소비자를 대상으로 연회비 100만원, 사용한도 1억 원 등의 전혀 다른 혜택을 가진 신용카드를 9999명에게만 한정 발급한다는 전략을 세웠다. 이를 필두로 국내 신용카드 시장에 프리미엄 마케팅이 급속하게 확산되기 시작했다. 현대카드는 VIP시장에서도 게임의 룰을 지배하며 주도권
나타났다. 따라서 미샤는 우선 고객들에게 남성 제품의 이미지를 각인시켜야 할 필요가 있다.
3) 남성 고객의 구매 유도
설문 결과 본인이 구매하는 경우에는 ‘매장 직접 방문’이 75%로 압도적으로 많아(문항10) 앞으로 인터넷 사이트 및 홈쇼핑 등에 집중하는 것보다 매장 관리를 철저히 하는 것
상승시키는 것이다. 또한 성공적인 콜라보레이션 작업 이후에 소비자들에게 Forever21이라는 브랜드 자체를 각인시켜, Forever21을 소비자들의 새로운 쇼핑장소로 만들 수 있다. 이것은 Forever21 브랜드의 인지도 상승으로 이어지게 되고, 매장 수익 창출이나 확장에도 긍정적인 영향을 미치게 된다.
1.2 대한한공 STP전략분석
1) Segmentation
① 인구 통계적 변수
- 소비자의 연령, 성별, 직업 등 소비자의 특성을 세분화의 기준으로 활용하는 방법으로 여객 항공 시장의 특성상 연령별로 많은 차이가 있을 수 있어서 이에 따른 세분화 분석이 필요하다. 대한항공과 아시아나항공의 사용 고객들